从一家名人商店开始，“ Rampage Loli”由于其供应链和产品的持续升级以及高交通运营效率而逐渐成长为TAOBAO的顶级运动服品牌。现在，该团队能够关闭“ Design-R＆D-Supply Chain Suproy-Droucation-Marketing-Brand”的整个链接，而品牌破坏和升级已成为今年的核心任务。

作者| Yang Yiqi

这是“新商业智能NBT”报道的第674家初创公司

自从2014年北美运动和休闲趋势出现以来，近年来它已成为该国的一种趋势。在这一趋势下，2015年左右在中国出现了一波女性运动服企业家精神，“横冲直撞的萝莉”也是它的代表。

2015年1月，健身博客作者Chen Nuanyang开设了一家TAOBAO商店，名为“ Rampage Loli”。当时，陈·努南（Chen Nuanyang）已经在微博上积累了一群忠实的粉丝，这些粉丝也成为了“ Rampage Loli”的种子使用者。 2015年9月，考虑到个人IP的短期生命周期，“横冲直撞的萝莉”开始变得流行，并在Tmall定居，开设了一家体育品牌旗舰店。

加入TMALL后，“ Rampage Loli”逐渐成长为TAAOBAO的顶级运动服品牌，这要归功于其供应链和产品的持续升级以及高交通运营效率。 2017年，“ Rampage Loli”获得了Dongyu Capital的天使投资，该投资是由Guirenniao，Hupu Sports和Jinglin Capital Management Co.，Ltd.共同发起的体育行业投资基金。

截至2020年，“ Rampage Loli”总共售出了1600万件。 Chen Nuanyang说，该团队有能力结束“ Design-R＆D-Supply Chain Superating-Maketing-Brand”的整个链接。品牌破坏和升级已成为今年的核心任务。如果量化为GMV，则目标是10亿。

为了实现这两个目标，“ Rampant Loli”将继续朝着三个方向努力：类别扩展，渠道扩展和品牌升级，例如加快现场促销渠道的扩展以及不断增加的名人合作。就在今天，“猖loli”正式宣布了与Focus Media的战略合作，并计划通过Focus Media的电梯广告来提高国家意识。

01年轻且时尚运动服

作为狂热的健身爱好者，陈·努南（Chen Nuanyang）的企业家机会与他自己的需求有关。她发现当时市场上的女性运动服很少，而且风格还不够时尚和美丽。外国运动服品牌（例如Lululemon）需要通过购买代理商购买，价格并不便宜。因此，Chen Nuanyang决定创建一个品牌，为年轻的女性消费者提供高质量的时尚运动服，这是可以负担得起的。

在公众的分享中，陈·努南（Chen Nuanyang）提到，该品牌的发展在一定程度上赶上了行业发展的红利。从消费者方面，妇女是运动和健身消耗的增量人群，运动服装和配件类别的年增长率仍为20％。 “ Love Beauty”是女用户健身的核心驱动力，这使可穿戴行业成为体育增长的第一个股息行业。这正是运动休闲很受欢迎的原因。

运动休闲是指运动元素（运动）和休闲元素（休闲）的结合，这些元素和休闲元素（休闲）专门表现在瑜伽裤和运动内衣与日常搭配中的整合中。在这种趋势下，“横冲直撞的萝莉”自成立以来就被定位为“年轻时尚 +运动”。近年来，它还发起了越来越多的运动服，考虑到健身和日常服装，还推出了休闲服装类别。这也是整个女子运动服行业的产品趋势。

2016年，“ Rampage Loli”在推出一年后开始发行休闲运动衫。在接下来的几年中，“ Rampage Loli”每年都会推出不同风格的运动衫产品，去年它也推出了一件羊毛夹克作为休闲服装类别的补充。在2018年，“ Rampage Loli”还推出了休闲运动鞋和健身跑鞋。 Chen Nuanyang说，该团队仍处于试用阶段，但是将来，鞋子对品牌的重要性与服装相同。 “它在市场上的服装比率也约为50:50。”如今，“横冲直撞的萝莉”涵盖了五种运动和休闲服：跑步，瑜伽，健身训练，拳击和休闲。

在运动服中，去年，“横冲直撞的萝莉”还推出了适用于每天升级“ Aurora Running Training”系列时，适合日常穿的瑜伽裤。今年3月，萝莉（Loli）的横冲直撞推出了“无锡”运动服，这进一步打破了运动与生活之间的界限。 “无规模”是内衣行业的流行消费趋势，并已成为2020年许多内衣品牌的标准。背后的核心原因是它带来的舒适性。 Chen Nuanyang说，“无尺寸”运动服可以为消费者带来更舒适的体验，还可以满足轻型运动，工作和购物场景的需求，甚至可以直接取代内衣。

运动服没有尺寸

因此，Sizeless系列已成为今年Loli，The Gormand Loli的主要产品。 Chen Nuanyang的销售目标是每月至少有100,000件。为此，该公司将投资更多的促销资源，例如名人草种植和焦点小组广告。上周，非尺寸的运动内衣还进入了Viya的现场广播室，当晚成为热门产品。

在定价方面，“横冲直撞的萝莉”将价格带锁定在300元以下。 Chen Nuanyang说，“ Rampage Loli”的使用者是18-35岁的年轻用户。这样的价格范围可以降低用户的决策成本，“只要考虑您是否喜欢它。”

除了控制价格上涨比率外，陈·努南（Chen Nuanyang）表示，“成本绩效比率”还受益于供应链的精致管理，从而提高了生产效率和降低成本。

在经历了批发购买和工厂OEM之后，“横冲直撞的萝莉”在2018年进入了供应链合作的新阶段，并开始完善供应链的管理：首先，已经建立了供应链评分系统，包括价格，质量，质量，交付时间，生产能力和其他维度，以控制供应链质量和效率的质量和效率；其次，安排订单调度系统和供应商的自动订单接受系统以提高生产效率；第三，与工厂的“共享工厂”合作模型，为工厂提供设备和管理产出，并实现生产自动化；第四，与国际品牌核心供应链的战略合作。根据陈·努南（Chen Nuanyang）的说法，在供应链转换期间，横冲直撞的萝莉将工厂的原始32人生产线转变为6人 +机器生产线，可以将生产成本优化50％。

Chen Nuanyang认为，能够与工厂深入合作有两个原因。一方面，在经过多年的探索之后，团队非常清楚供应链的痛点，并且在合作和沟通方面具有优势。另一方面，“横冲直撞的萝莉”可以为工厂带来足够的订单量，高质量的工厂也愿意与之合作。根据陈·努南（Chen Nuanyang）的说法，“ Rampage Loli”供应链的一部分也是Lululemon的合作工厂。

基于时尚和成本效益，“ Rampage Loli”希望消费者也可以认识到产品的舒适性和功能。为了实现这一目标，“ Rampage Loli”积极与上游织物供应商（例如Lycra）合作，以改善织物的技术内容。陈·努南（Chen Nuanyang）说，“横冲直撞萝莉”和莱卡之间的战略合作持续了四年。

对于运动服，氨纶现在已成为标准面料。可以说Lycra是氨纶领域的明星，尤其是2019年推出的Lycra®Fitsense™（通常称为“ Liquid Lycra”），可以很好地平衡“成型效果”和“舒适性”。过去都难以平衡。

“ Rampage Loli”推出了今年的未尺寸运动服系列，使用了“ Liquid Lycra”。去年6月，猖ri的萝莉（Loli）还与莱卡（Leica）合作，将新的技术织物应用于“ Aurora跑步训练”系列，进一步改善了产品的支持，出汗和织物舒适性。

02打破年轻人的圈子

该品牌的突破和升级是今年的核心目标。 Chen Nuanyang说，“ Rampage Loli”的交通运营效率本身很高，因此，只要扩大用户群体，就可以实现打破圆圈的目标。

交通运营的效率来自团队在陶波部的多年经验。 Chen Nuanyang认为，作为最早定居在TAOBAO的商人之一，“ Rampage Loli”已经经历了名人商店时期，并且也成功地转变为Tmall Sports品牌。对于许多新商人来说，这种经验很难复制。另一个重要的原因是产品的质量价格比率，这也给“ rassing loli”带来了高回购率。 Chen Nuanyang透露，该品牌去年的年度回购率约为25％。

与Lululemon的自上而下的宗教交流不同，“ Rampage Loli”的营销逻辑是渗透到年轻人中。 Chen Nuanyang认为，年轻用户的规模肯定远远超出Lululemon的用户组，因此“横冲直撞的Lolita”将坚持使用。为了打破年轻人的圈子，“横冲直撞萝莉”的营销方法将基于年轻用户感兴趣的渠道和方法。

从频道的角度来看，杜林和小舒是最重要的渠道。我们目前可以看到的是，除了传统的KOC种植草外，徐卢和扬齐还种植草并认可“横冲直撞的萝莉”。根据陈·努南（Chen Nuanyang）的说法，这两个平台上“横冲直撞的萝莉”的运营效率也相当大，它甚至成为Xiaohongshu上的基准案例。她认为该品牌的优势在于它可以将KOC音符，信息流和购物中心链接的能力，并且其运营效率很高。

在产品方面，今年将推出一些限量版明星模型和共同品牌模型，价格高于常规产品。 IP共同品牌是年轻人中的一种有效的营销方法。该品牌的目的是通过有趣且一致的产品吸引潜在用户。此外，“横冲直撞的萝莉”还将在广州，深圳，北京，上海，杭州和成杜等城市铺设关注广告。今年6月，该品牌发言人将正式宣布，以进一步提高品牌的声音。

通过这些方法，它不仅可以实现用户打破圈子，而且可以打破消费者对品牌的刻板印象。尽管品牌降低了消费者的购物门槛，但它们通常会使一些消费者错误地认为产品通常以便宜的价格出售。发言人，焦点小组广告和名人草种植都可以表现出品牌实力并增强消费者的信任。

为了深入渗透到年轻群体中，“横冲直撞的萝莉”将通过私人领域加深与用户的沟通。 Chen Nuanyang强调：“真正的用户需求实际上来自面对面的交流。”除了与微信社区的粉丝互动外，“ Rampage Loli”还将举办一些新的产品体验活动，以获得用户反馈。她还说，“ Rampage Loli”的客户服务系统更加自豪，“我们的客户服务必须是顶级服务水平”。该团队对用户售后记录和后续访问的重要性非常重要，以改善产品和服务，这也是客户服务团队的KPI评估指标。

“新商业智能”观察到，“ Rampage Loli”也在Pinduoduo开设了一家旗舰店，并取得了相当大的销售结果。 Pinduoduo中“横冲直撞的萝莉”的销售结果是间接地反映出来的，运动和休闲的趋势以及瑜伽裤的受欢迎程度不仅限于一线城市。但是，“ Rampage Loli”的核心在线频道仍然是Tmall，因为从“品牌”的角度来看，Tmall是一个非常重要的位置。

对于强调功能和拟合的运动服，离线频道也很重要。今年，“ Rampage Loli”计划开设第一家离线旗舰店。完成单个商店模型后，预计将在两年内进一步扩展离线渠道。