《中国商业日报》（记者ji yuxing）最近，领先的国内健身品牌Leke开设了Feelme的专营权，Feelme是Leke子公司下的每月私人培训大厅。 《中国商业日报》的一名记者了解到，不仅Leke，而且每月的个人培训已经成为许多健身房愿意尝试的新业务。但是，该模型是否可以解决高债务比率和低成员更新率等行业的疼痛点？ “先驱者”可以为其他尝试改造的体育馆提供什么参考？

为什么品牌热衷于每月私人培训业务

《中国商业日报》的记者了解到，Feelme的主要业务是一种每月一对一的私人补习模式。会员每月支付2,790元人民币，因此他们可以参加私人辅导课程而无限。这意味着会员上课越多，每个班级的平均价格就越少。每月举行10堂课，单堂课的价格为279元人民币，低于传统体育馆每次课程400-500元的私人补习课。据了解，Feelme已在Hangzhou，Beijing，Shanghai，Guangzhou，深圳，Nanjing，Nanjing，Suzhou和Wuhan在内开设了特许经营权。

Leke City Business Department副总经理，Feelmeme的副总经理Ye Qingqing告诉中国商业每日记者，每个Feelme中的每个场所都受到约180平方米的控制，并设立了一个淋浴，休闲区等，以为用户提供免费食物。

图片显示了每月私立教育博物馆的感觉。 （受访者提供的照片）

Jianmeng和Nakata Fitness也已经推出了每月的私人培训服务。 Jianmeng主要在Changsha，Nanjing，Suzhou和其他地方开设健身商店，商店面积约为450平方米。据了解，健身品牌已经为有不同需求的会员推出了更详细的产品和服务。例如，每月2,480元的脂肪损失卡主要用于需要减脂的成员。他们将在打开卡后30天内完成13堂课；每月也有每月3,880元人民币的个人培训服务，一个月内的会员班级人数没有限制。 “我们还将在暑假，五月天和11日进行促销。总体而言，我们将以每季度，半年和其他方式付款，平均而言，一个月将更便宜。”

Nakata体育馆每月个人培训服务的主要形式是购买季度卡，价格为6,900元，平均每月价格为2,300元，半年卡为12,600元。还有一张私人培训卡，每次的费用为280元。

此外，《中国商业日报》记者还发现，许多连锁健身工作室也已经开始转变为每月的个人培训。健身工作室连锁店的负责人张Xinyang告诉《中国商业日报》记者，该流行病对健身工作室产生了一定的影响。在街上发送传单的效果非常差，续签率少于10％，工作室的债务比率很高。相比之下，头部健身房的每月私人培训大厅并没有受到很大的影响。通过现场调查和翻新我自己的工作室，大多数工作室都进行了翻新。

哪些行业痛点可以解决

每月的私人培训模型可以解决哪些行业痛点？ Leke告诉《中国商业日报》记者，从成员的角度来看，该模型将满足更多细分和垂直的需求。例如，一些成员有足够的时间，需要在短期内实现减少脂肪的影响，每月私人培训的成本效益将非常高。此外，成员可以在不同的时间选择不同的教练，他们可以选择一个通过比较更适合他们的教练。

如何确保成员可以在改变教练后确保健身结果？ Le Ke说，成员的培训计划和健身记录是由教练共享的，因此，即使他们改变了新教练，他们也可以掌握训练的进度。

Jianmeng告诉《中国商业日报》记者，从会员的角度来看，每月的私人培训模式使用成本效益来动员用户的热情，使用户能够发展出“他们越多，练习越多，成本效益越有效”的心态，刺激用户积极地进行锻炼并确保良好的培训结果。

从公司的角度来看，每月的私人培训模式提高了续签率和转诊率，形成了长期和健康的收入。据了解，Jianmeng目前已获得80％的全面续签率。 Jianmeng认为，很长一段时间以来，传统的健身场所都采用了预付费系统，并出售了大型年度和终身卡。尽管它扩大了资本流量，但它也增加了债务的风险。过多关注现金流并忽略服务。一旦成员不产生任何结果，在不可持续的情况下，整个场地的总体更新率将继续下降，整个线路崩溃。

所有健身房都适合每月私人教练吗？

对于更多的健身房，每月的私人培训模型是“宽阔的道路”吗？张Xinyang说，该模型仍然具有一定的阈值。首先，商店必须具有一定数量的流量，其健身工作室为老客户提供了基础，因此相对容易推广。

Jianmeng还向中国商务日记记者承认，Jianmeng可以采用私人培训月度模型，因为它已经认可并解决了该场地的交通问题。如果健身房没有流量，很难获得客户，并且很难确保现金流，这将面临不可持续的困境。 “如果您想获得流量，体育馆需要投资相应的资金和资源，并耐心地尝试犯错并总结。对于大多数现金流量紧张的健身公司，如果结果不好，很难继续进行投资。JIANMENG主要集中在Douyin和Meituan等交通平台上，例如目前通过在线平台上吸引交通量。

同时，每月的私人培训模式对健身教练产生了更大的影响。 “最初的教练工资主要是通过出售大型年度卡来赚取佣金。现在，他们根据续签率和上课时间决定薪水。”张Xinyang说，当一开始就实施薪水标准时，一些高级教练并没有改变他们的态度，也不是很有动力。后来，他们看到新教练的薪水越来越高，更稳定，他们也开始适应这一新变化。

此外，每月的个人培训还会影响利润率。不想被命名的连锁健身房经营者每天都告诉《中国商业》记者，在她经营的传统体育馆转变为每月一次的私人培训之前，她主要是从申请卡和付费费用并不运动的人那里赚钱。一定时间段内的利润率很高，但这不是很稳定。

在实施了每月私人培训模型之后，店内会员速度增加了，并且运营商需要支付的成本增加了，包括教练的班级费用，设备损失费，水费，电费等。利润率下降了20％-30％，但每月的利润率非常稳定，但Renewal的利润率非常稳定，如果持续率降低了65％-70％的债务，并且降低了65％-70％的税率，并且率均可达到65％-70％，并且率均可达到65％-70％。收入的应计会计系统，我们当前的财务状况非常健康。”上述体育馆操作员告诉记者。

张Xinyang说，私人培训课程是健身房中利润的重要来源，对运营商来说，改变其业务的这一部分确实需要勇气和勇气。但是，在行业越来越激烈的竞争时，体育馆不再应该是保守的。他们应该积极尝试新的模型和高质量的服务来吸引用户，以确保场地的正常运作并允许整个行业积极发展。